在这个充满不确定性的世界中，27岁的昔日篮球运动员，最后一次代表球队出战是在2021年发展联盟，如今却坚定地宣称自己“明天就能进入NBA”。这听起来毫无理智，却正是特趣巧克力棒Twix新推出的营销活动“Two-Way Contract”的核心所在。
转变争议为话题的营销策略
Twix Bits的这次创新活动聚焦于“双向合同”的概念，并非传统意义上的职业合同，而是给每个追梦者提供2000美元的支持金，唯一的条件是：他们必须像LiAngelo Ball那样，勇敢地同时拥抱两种不同的身份。
在社交媒体上，Ball的形象显得相当复杂。他最近发布的音乐作品《Tweaker》在TikTok上引发热议，但他的篮球生涯却在2021年G联赛的12场比赛中止步。Twix所追求的，正是这种多元化带来的张力和话题性。
Ball自己也坚信：“我有能力在NBA立足，如果机会来临，我明天就能开始训练。”
数据的真相与话题的力量
实际上，Ball曾经在NBA的机会是存在的。2018年，他在湖人夏季联赛中场均仅得2分，而到2021年G联赛，他场均得分也不过4.2分。相比之下，他的弟弟LaMelo在同年已荣膺最佳新秀。
然而，Twix关注的并非篮球成绩，而是Ball的社交媒体影响力、家族带来的话题效应以及“Ball兄弟”这个关键词的搜索热度，这些都是品牌对营销投资的核心考量。
运动品牌的营销策略正在从单纯的“成绩投资”转变为一种“叙事化采购”，而Twix此次投入的资金，正是希望能获取一种“不放弃梦想”的情感共鸣，而非单纯的竞技期待。
一个有趣的挑战：你愿意为什么故事付费？
这个活动的最终产物并非巧克力，而是一种社区参与机制。用户可以分享自己带有“双重身份”的故事，而Twix将通过2000美元的奖励，获取这些用户生成内容（UGC）作为营销素材。
Ball在此活动中的角色宛如一个“钩子”，他的争议吸引大众关注，同时他渴望实现梦想的真诚（或表演）也降低了参与的门槛。参与者无需深信他能成功进入NBA，只需认同“追求双重热爱”的理念，便值得获得回报。
近年来，运动品牌纷纷投资那些跨界的运动员，从Nike与C罗的音乐合作，到Under Armour的库里在高尔夫的尝试，而Twix则以更低的成本切入了同样的领域。
这会不会成为便利食品营销的新模式？
在传统体育赞助早已被顶级赛事所垄断的背景下，快消品行业正在探索新的市场策略：寻找那些富有话题性却无合约束缚的自由球员，将产品特性（如Twix的双条设计）与人生哲学进行深度融合。
尽管Ball关于重返NBA的宣言极有可能不会变为事实，但Twix追求的从来不是一个真实的结果，而是目标受众在社交平台上停驻目光的那一刻。
如果2000美元能够换来成千上万条真实用户故事，这笔交易无疑是经济划算的。设想一下，下一个被这一“双向合同”理念吸引的，又会是谁呢？
